如何做好一款全新app的推广运营工作?

徐攀辉 2018-10-26

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面对越来越严格的审核规则以及APP同质化严重的应用市场,一款全新APP的运营推广工作该如何开展呢?

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在谈App运营之前,先清楚一款新app是如何诞生的:

曾几何时,有了一个idea;需求梳理、沟通、分析,勾画产品设计草图(产品经理根据沟通、交流、分析结果制作出产品功能脑图);

绘制产品原型图(全局流的图,方便后期与程序猿对接;产品业务流程的泳道图,根据项目具体要求;简单交互的原型,工具:axure,墨刀等);

UI设计、验收;项目规划(细化需求;技术方案;项目管理:项目排期、任务分解);

产品开发;

交付测试、验收合格、上线;

运营推广。

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App推广框架图

APP的市场环境

据不完全统计每天有上千款app诞生,意味着每分钟左右就一款新的app诞生,且大部分app的生命周期未扛过三个月。相信很多cp们都有同感,变得越来越难了。

究其原因,打开任意一个应用商店不难发现应用类app同质化太严重了,提供同样功能同种服务的app不胜枚举。比如相机:快手,美颜相机,相机360,天天p图,玩图,美人相机,美妆相机等等好几百种,而且好多名字还相似。大环境如此严峻,那么作为互联网运人员该怎么办呢?产品上线前

一个新app上线前我们该做哪些事呢?

1.理清自家产品的每一个小细节,如果你自己都不清楚将来怎么去跟别人讲清楚。

2.了解产品定位,我们的产品是什么,有哪些功能?产品受众有哪些,在哪里?我们的产品可以解决用户在什么情况下的什么问题?为用户提供什么服务?其实你弄明白了这四个问题,你也就发现了产品的运营推广点在哪,你后期推广的方向也就有了。

3.竞品调研分析,你得去了解市场上和你同类app有哪些?了解竞品ios和android端的下载情况、流量。了解竞品做了哪些热词?可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度,以及这些词是否上过热搜榜。看看竞争对手在推广上有什么值得借鉴的地方。

4.做好产品的详细描述图文,包括产品描述文案,产品的截图,关键词,一句话描述等。最好还准备一些数据分析模板,包括app的留存,活跃度,新增用户,各渠道推广效果等。

5.开通app的官方微博和微信公众号,这个很重要,微博和微信是大众化的产品,基本上智能机上都装有。

6.建立百度、搜狗等百科词条,知识问答。当然这个也非常重要,因为在app刚上线初期,网上关于你app描述基本上是一片空白,建立app百科,将会成为用户了解你产品的一个重要渠道,同时,后期做品牌营销的话,也能为你引来更多的潜在用户。

7.申请各大应用市场开发者账号,整理各大市场首发要求的文件。由于许多应用商店对新上线的app设有新品推荐栏目,所以你的去了解他们推荐的的规则。

8.根据以上的准备制定一个推广计划,最好是先策划好几个活动,因为后期宣传推广比较忙怕没时间。

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产品上线后

app上线后的推广,推广渠道分为四大类:线上、线下、自媒体和综合渠道。

一、线上推广

1.上线各大android平台和app store,现在各大安卓市场都有活动,而且都是免费的,可以去申请。联想、小米、华为、机锋、搜狗每周都有专题。如果你的产品打磨的非常好还可以免费获得新品推荐:像应用宝、小米、360、华为新品推荐,魅族的尝鲜榜,联想乐商店的新鲜热辣,百度的金熊掌奖,豌豆荚设计奖等等。这些资源都不错,都可以去尝试。

2.刷榜冲榜,做aso优化,刷榜价格比较高,国内榜top25名价格在每天1万左右。但即使这样刷榜在国内还是非常受欢迎,尤其是appstore,毕竟绝大部iphone用户都会去appstore下载app,而且ios榜现阶段除了花钱冲榜,或有重大新闻使得用户主动在app store去搜索下载,否则一般app基本不可能上热搜榜。

这里简单介绍一下现在比较火的微信积分墙,“微信积分墙”的基本流程可以总结为“关注公众号”-“完成新手任务(绑定微信号、苹果账号和手机ID等信息)”—“进行下载任务”—“获得奖励“这一系列的操作并不算太复杂,基本上在三分钟之内就可以完成一个游戏或应用的下载并拿到相应的积分或奖励,这个无疑降低了用户的时间成本。

从广告主层面看,微信积分墙则可以减少刷量行为的产生,提高数据的真实性。微信在注册的时候就严格限定与手机号绑定,增加了“刷客”们的成本,而且在之后一系列关注公众号等人工操作,更大程度上屏蔽恶意刷量,从而保证了数据的真实性。

3.新闻推广,一种效果不错的推广手段,能在极短时间内使产品获得大量曝光,得花一点预算,撰写一篇新闻稿,注意文章标题一定要够吸引眼球,同时发布到多个主流新闻门户网站上,造势,给人一种这款产品很火的感觉。

4.换量,主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容合作,开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

建议:

①在评估要不要换量时你需要考虑两者的用户是否一致,是否有竞争关系,对方品牌形象等。

②在换量时不要拘泥于等量或同时换量,而应注重双方的资源价值是否基本对等。

③资源好点的CP们多帮助资源有限的小伙伴,要相信,最终都会达到互利互惠的效果。

二、线下推广

1.地推,地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到,而不是仅仅看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候,人们更加容易记住。

方法论:

①地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码,地推人员穿印有产品logo的T恤;

②公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好,公交车wifiapp下载;

③老用户拉新或奖励;

④ 口碑营销等等.

2. 手机厂商预装,大厂商:华为、酷派、联想、oppo、Vivo、小米、魅族、中兴、三星。中小厂商基本以深圳的中小厂商为主,亿通、邦华、朵唯,这些品牌手机可能大家很少出过,因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样,他们都是在四线的城市以下建立渠道。而且他们的销售方法也是不一样的,他们不是通过打广告,他们主要是给销售人员高提成的方式在销售。在这方面有疑问的话,可以参考姑婆原创文章:APP推广丨线下预装推广怎么做,需要注意什么。

方法论:

大品牌厂商预装量越大,相对谈判难度就越大,用户起量周期也比较长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的项目去谈,在过程当中建立关系,然后覆盖整个产品链。

3.新媒体推广

微博推广,很重要的渠道,因为平均每天超过8000万人在刷微博,如果在微博发现一个好玩的app,可能顺手就下载了,所以微博宣传推广做的好,会有不错的效果。微博宣传推广的关键点就落在文案内容撰写上了。

方法论:

① 将产品拟人化,以讲故事的形式输出,构建场景,展现app功能(看看杜蕾斯);

② 载体形式可以是图片也可以是视频,图片或视频下面附上下载链接(这里有些人会设置自动跳转到下载商店,可能下载量有提升,但用户精准度,留存度也是你需要考虑的,所以究竟要不要设置自动跳转你可以做个对比)。

如何推广微博文案

① 关注业内相关微博账号,保持互动,提高曝光度;

② 借助热点事件、热点人物,借势营销推广;

③ 策划活动:有奖转发,花钱请大号转发;

④ 微博九宫格或空间九宫格,产品曝光还不错,价格也不贵;

⑤ 其他渠道配合宣传推广。

4.贴吧论坛发帖

找20-30个权重高的论坛发帖,做好帖子的维护并及时回答用户提问,定期收集用户反馈的信息建议。

方法论:

① 帖子一定要做精华帖,帖子不在多,而在精,精华帖能长期出现该社区的前面,才能获得最理想的效果;

② 雇水军盲目乱发不如重复跟同一个帖效果好,帖子千万不要以广告的形式,硬广没人看,也没人会跟帖;

③ 有资源,有条件,联系论坛或贴吧管理员做相关活动推广。

5.微信、qq及公众号推广

与微博、论坛推广差不多,特别适合做冷启动,前期耕耘,后期收获。如果前期积累相当数量的粉丝,产品上线后同时发文引爆,效果与粉丝数量和文章质量有关。

6.PR推广

互联网时代人人都是信息内容的传播者、导流者,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,当然这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

方法论:

①创始人背后不为人知的故事,创始人心酸历史,产品的故事,品牌故事…

②故事反复打磨,但不能包装过度,抓住用户痛点,引起用户共鸣。

7.综合渠道(如互联网广告)

适合拿到风投的CP们。能快速使产品曝光,占领市场,有利于品牌的建立。

(1)电视广告与网络广告配合

具体形式:

① 明星代言与网络广告(搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等)配合;

② 综艺节目赞助或电视植入与网络广告(搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台 等)配合。

(2)户外广告与网络广告配合

具体形式:

① 楼宇电梯广告与网络广告配合

② 公交车站广告与网络广告配合

③ 公交车身广告与网络广告配合

(3)社会化广告与BD联盟广告配合

具体形式:

微信、微信公众号、微博及社群与BD联盟(协会联盟、校园联盟、同业联盟、异业联盟、媒体联盟、社群联盟等)配合。


作者:徐攀辉

来源:运营和产品  (ID:yunying-chanpin)

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