五步教你找到文案的方向感!

黑小指 2018-11-07

161

如何给自己安装一个文案导航?这个文案五步法,让你找到文案的方向感。

0920nr.jpg

有人跟我说,写文案找不到感觉。其实,那是因为你找不到方向。写任何一个文案,都有自己的目的地。不管你用什么方式,你一定要到达目标。

而能到达地点的人,必须要有很强的方向感。

可事实是,大部分是路痴路盲。这个时候怎么办,借助工具啊。你只要学会使用导航软件,你就不会绕圈圈,你会找到文案这个目的地。

如何给自己安装一个文案导航?这个文案五步法,让你找到文案的方向感。

一、确定目的地/文案目的

很多人写不好文案,不是写作不行,而是不知道这个文案的作用。没有目标,你将不知道去往何方。这也是现在一个通病,很多客户不明白自己要什么效果。这让很多文案无从下手,最终效果都不太理想。

那么,一个文案能起到什么作用呢?主要有五种。

  1. 建立熟悉感

  2. 提醒鼓动作用

  3. 传播信息

  4. 克服惯性

  5. 增加产品附加价值

必须明白一点,文案不是万能的。尽管一个文案可能都有两个以上的成效。但记住,一定要主攻一个。

二、规划路线/产品归类

目的地确定之后,你就要规划好路线了。地球是圆的,你只要一直走就一定会到达的。只不过,别人用一天,你可能用一辈子,浪费了时间和金钱。合理规划路线,可以节约巨大的成本。

一个产品,通常有两种分类。

1、大而贵。如电脑、车子和冰箱等

2、小而轻。如梳子、饮料和衬衣等。

其实就是通过价格和价值分类的,因为对于不同的产品,消费者购买的思考过程是不一样的。

1、对于大而贵的产品,要注入更多的理性成分,首先考虑的是长文案。

消费者购买或者认可这类产品,一定会经过大脑深入思考的。上千块的产品,你得提供证据数据事实。即使是数码白痴,买个笔记本电脑也会请教朋友这相关数据是好是坏。

2、针对小而轻的产品,感性成分不嫌多,短文案就好。

我会从冰柜里面选一个瓶子漂亮的饮料,也会因为一句“温和就像五月的天”从此爱上万宝路香烟,也可能因为“每一次梳头都是他的思念”对一把木梳爱不释手。

三、去发的动力/提取卖点

为什么别人要购买你的产品?你要给理由嘛。

为什么要买你家的冰箱?因为容量大啊,可以帮你解决塞不下食物的烦扰。

为什么要买你家的衬衣?因为我们是防皱衬衣。不要再到处寻找熨斗了,这东西应该绝种的。

提取卖点有以下几个步骤。

1、收集产品所有的卖点。

2、筛选掉那些跟竞品相同的卖点。

3、如果经过筛选后,你的产品卖点个数为零的时候,那么请保留你最具优势的卖点。

4、保留最后一个卖点,掺合一点独特的情感元素。如个性、态度、情绪和三观等。

独特的销售卖点,并不是每一个产品都有。但每个人都是独一无二的,这是一个事实,所以把你的产品拟人化,也就是品牌化。品牌是有自己的个性,这就是独特的销售卖点。

四、搭乘工具/寻找切入点

这个切入点,就是你乘搭的工具。

这决定着你到达目的地的效率,你可以选择步行,但为何不搭一下便车呢。有的人写文案很轻松,有的人就累死累活哭爹喊娘。这是切入点的问题,别赖文案这个行业。

那如何寻找切入点呢?我有一个不成熟的小建议,那就是寻找类比形象的事物。

案例1:我们来分析一个保鲜膜的创意

它是这样的,女主人伤心地把一颗白菜推进了急救室,最后还是没救活。他把白菜比作家庭主妇的孩子,孩子失去了保鲜膜的保护,最后难逃厄运。通过这种的类比形象的手法,来突出保鲜膜的重要性。

只有他家的保鲜膜有好的保鲜效果?明显不是,可能其他保鲜膜质量更好。但是谁在乎,消费者会喜欢他家牌子的保鲜膜的,因为有意思啊。

案例2:我们来分析一下软文的套路吧

比如我现在要卖一件女士毛衣。我会这样写:

爱让人有了软肋,让再坚强的女人也会受到对方的伤害。这其中,有的是无意的,也有故意的。如果对方不给披上一件铠甲,那么请为自己穿上一件温暖的毛衣。抵御风寒,不再心冷。

这种手法也是形象类比呢。它把毛衣类比成一个男朋友,只有温暖,抵御心寒。

找生活中类似的事物,作为产品的切入点,是一个很不错的方法呢。不信你也试试。

五、核对目的地/检验文案

当文案大功告成的时候,不要欣喜若狂。

你还需要做一个动作,检查一下自己的文案。你已经到达目的地了,但也可能走错了地方。环顾一下四周,找朋友检验确认一下。这是文案的最后一步,不要因此前功尽弃。

核对确认无误后,那就恭喜你了,你已经到达目的地了。

文案若没有方向感,何处是终点。


作者:黑小指

文章来源:休克文案

版权:第一社群遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;若标注有误,请联系主编QQ:419297645

你可能感兴趣的文章

利用数据驱动做内容营销,抢夺消费者心智的高地
短视频营销:低成本获取用户的四个套路
腾讯运营方法论复盘:0到8亿流水,QQ炫舞在直播红海中扬帆畅行
热门文章

Copyright © 2015 WOSHIPM.COM - 人人都是产品经理 - 粤ICP备14037330号-4 网站统计
深圳聚力创想信息科技有限公司 版权所有