ASO干货分享:ASO优化的核心问题

德普船长 2018-11-16

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ASO大致有两种方法:Keyword Optimization(包含:选词、词排名、转化率)和Asset Optimization即app其它属性的优化(图标、截图、描述等,通过a/b测试)。本文将基于一些统计数据规律,讲解ASO优化的数据。

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一.统计数据分析

App Store分发量分布:搜索、榜单、推荐位、外部导量。65%以上来源于搜索(苹果官方数据),剩下的分发量中至少一半来源于榜单,未上榜且无外部导流的app,搜索是前期唯一的曝光入口。

搜索中的流量细分:

1.精准品牌词分发量

精准品牌词分发量占比70-80%(如:微信、QQ、淘宝等),非指向性特征词(泛需求词)占比20-30%(如:音乐、游戏、漫画、浏览器、视频等),所以选词需要注意。


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2.二八定律起主导作用而非长尾效应

①需求日益集中在少量app上面,80%以上的僵尸应用即活跃度极低

②各个app是一座信息的孤岛,对外所展现的只是一个app的名字,不利于信息的传播和搜索

影响搜索关键词的转化率因素:

关键词与app的相关性、icon图标、截图、描述等等。

其中关键词方面,转化率:精准品牌词 > 特征词 > 相关热门其它品牌词 > 不相关词。

APP名称、图标、描述、配图、用户评价等这些属性现在变得更加重要了,在未来苹果可能开启搜索广告,那么依据就是这些,因此霸气的名字,好看的图标,吸引人的关键描述。

9个点详细向大家介绍一下:

名称:名称是个很重要的点,它占的权重比较大,title可以改,可以适当加一些关联词。

关键词和标签:这主要在于怎么把关键词剔出来–排序罗列一下关键词,看看比重,添加一些跟APP有关的关联词。

应用描述:描述的前80个字很重要,可以吸引用户了解自己的产品,产生下载。关键在于要有好的文笔把描述用顺口的言辞串起来表达。

应用图标:APP的图标要独特,最好是让人过目不忘,配色,图案,都是需要仔细斟酌的,这个比较考验设计。

应用截图、视频:有的APP截图和视频很随意,其实截图和视频是可以很直观的让用户了解自己的产品,吸引用户来使用的。所以要好好利用它。首先截图要好看美观,有吸引力,把自己的特点展示出来配合文字解释,或者对一些特色点加一些醒目的东西突出出来。视频也差不多,震撼人心,或抓住人的感情心理。但不要忘记,这一切具体还是要根据APP的自身的性质来。

用户评价:这个比较不好控制,日活在10W以上的情况下,可以做选择性提示让活跃的用户打好评,因为他们算是忠实的粉丝了,可以适当给予一些小奖励。

应用安装量:这个东西,要么换量,要么砸钱,基本上没什么办法。活跃用户看的是真实的用户,存留率就要看APP的质量了。

分享:分享这块需要注意一些细节,提高产品体验,可以设置一些奖励机制吸引用户分享,再者就是在打开APP时有个几秒钟的展示页面,那做好一点也是个好的宣传。

但是不管ASO怎么做,怎么运营宣传,如果app本身的质量不够硬,那么也是白搭,所以需要注重宣传的同时,更要注重APP的自身质量。

搜索排序对转化率的影响:

如下图,横轴表示搜索排序位置,纵轴表示下载量,平均来看,假设第一个位置的app下载100次,则第三个位置的下载量只有第一个位置下载量的10%不到。整体平均来看,精准词比例比较大,导致搜索排序对下载量衰减影响很大,特征词由于用户需求相对没有那么明确,这种衰减会小很多。

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苹果关键词搜索指数统计规律

整体分布图:

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有效关键词分布图:

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横轴表示具体的关键词序号,纵轴表示关键词搜索指数,搜索指数大于7000的关键词数量不到1000个。

其次,我从搜索技术的角度分析ASO优化的核心问题。抓住ASO的核心,把一些ASO技巧作为锦上添花用,不要舍本逐末,不要盲目推广。

二.ASO优化的核心问题

第一点是搜索引擎解决的问题及解决方法:本质是信息检索系统、更好地满足用户查找信息的需求;搜索引擎在很多场景下面成为信息的入口,让人更方便地找到想要的东西;通过更好的排序来解决(相关性、权威性、时效性、丰富性、多样性);任何搜索引擎都都有优化空间,不论从外部或者内部,有些搜索引擎优化空间大,有些空间有限。

第二点是影响Appstore搜索排序的主要因素及主要优化方式:

关键词匹配、下载量+近期下载量、搜索关键词后的下载app(点击调权)、其它因子;

目前能做的优化:

关键词上面的优化(标题+100字关键词):标题权重大于关键词,做好品牌词及相关扩展,重点关注热门相关特征词,适当做一些热门相关其它品牌词

量上面的优化的几个主要途径:

  • 利用自身渠道或者外部流量渠道给产品详情页导量以增加基础权重.

  • 利用积分墙任务带来真实用户的搜索下载量提升排名.

  • 利用机刷操作快速提升热门关键词排名.

  • 标题+100字关键词上面优化的技巧:

  • 模拟苹果切词,设置关键词时尽量不重复以充分利用100字关键词;热门关键词自带扩展能力可以提升关键词覆盖数量;苹果有自己的中文切词算法,每个关键词之间都加逗号是多余的;最相关的词适当往副标题里面放。

站在app store搜索工程师的角度看问题,朝着苹果所鼓励的方向优化。不管算法如何调整,短期的波动都可以不用太过担心,这样才能长久。

仔细对比大量的数据,观察长期的数据趋势,抱着怀疑的态度来分析问题,通过多个维度分析给出自己的判断,不轻易根据一两个现象得出结论,多和业内人一起讨论交流,从而不断提升自己的运营能力。

最后讲讲海外ASO数据。

三.海外ASO数据

国内竞争较为激烈,海外ASO空间更大,先分享几个技巧

1、挑选搜索指数高、结果数少的相关词做曝光,蹭量

2、海外关键词指数高没有量的很多,挑选时要注意辨别,排名优化时需要多做几个

3、英文关键词占用字数多、组合性弱,覆盖数量超过300已经算很多的,所以海外ASO关键词更加关注词的质量(相关性和排名)而不是数量。

每个人看到的每一篇文章收获不一样,最重要的还是需要自己动手实践,这样才能更好的掌握相应的技巧,也能更加明白理论如何产生的。希望以上的分享能给大家带来一定的启发。


作者:德普船长

来源:友盟数据库( ID:umengcom)

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