双11来了,只有进击的文案才能让产品脱颖而出!

黑小指 2018-11-06

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一年一度的双11又来了。文案们。磨好刀,向双11进击吧。

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双11购物节来了。要忙坏了吧,今年的销售冲刺就靠这一波了吧。那么文案们该如何出手,抓住顾客的钱包银行卡呢?

电商产品卖的好不好,全靠你家的产品详情页。不管你是卖衣服、零食、护肤品还是生活电器,我这里给大家准备一套剁手文案。

让你的文案像一把好刀,让顾客忍不住剁手。

一、服饰类

双11对于购买者来说,买衣服最大的困难是什么?衣柜已经有了一堆。再买,就会戴上“败家女”的帽子。这是心理上最大的一个障碍,我们需要给她们一个梯子,给她们一个理由,把购买这件事变成一件必须要做的事情。

给自己购买的一个理由。我们可以从哪些方面给出合理的理由?

有两个方面。第一种就是,你不买,就会失去某些东西,带来负面的后果。第二种是,你买了,就会得到某些东西,带来好的收益。我们来看第一种思路,不买你就会失去容貌和灵魂,它们都会变丑。

这里有一个例子,是偶像许舜英给中兴百货的经典文案。

手为了袖子而存在

脚为了鞋子而存在

空间为了家具而存在

身体为了衣服而存在

三日不购衣便觉面目可憎

三日不购物便觉灵魂可憎

许舜英的出发点是提出一个观点,三日不购衣便觉面目可憎,告诉姑娘们不要委屈了自己。这是一个很好的理由,放手去买的理由。

那么第二种思路的文案,就可以这样写。买了就有收益,收益可以是各式各样的东西。没找到案例,我就自己献丑了。

  • 收藏半年的毛衣

  • 垂涎已久的裤子

  • 念念不忘的包包

  • 以前狠不下心

  • 现在可以放下心

  • 在双11

  • 花钱,就是赚钱

二、护肤类

双11,护肤品应该是最激烈的战场了。

这个时代,都不用解释你的脸多么重要了。很多人都等着双11囤货,一次性买一箱子面膜了。问题来了,买哪一家的?

为什么要买你家的面膜?也主要两方面,一是说其他家的面膜的不好,二是说我家的护肤产品是最佳选择。

第一种思路是,指出对手的不足,甚至蒙骗的勾当。让顾客发现这个问题,自己充当一个正义的使者。

这里有一个案例,是小马宋给和士秀面膜写的文案。

第二种思路是,摆出自己的优势,告诉顾客我们花了很多精力和经验。让顾客了解一件事情,这个产品是物有所值的。

这个是台湾阿原肥皂,它是怎么写文案让一块肥皂名声大噪的。

[干净的承诺]

人生滋味繁复,请好好善待磨合的辛苦。

口腔总是在为身体冒险,用最安全的成份对待口腔,它能替你抵抗更多。

心服口服没有终点线,百草芬芳比不过始终的守护。

守护嘴巴说出的一诺千金、守护放进嘴巴的心安理得,

没有三氯沙,不放丙二醇,

过度的摩擦剂我们剔除,有害的漂白剂不该进来。

阿原仅以药草周全的照顾您的唇、齿、腔、龈。

安心对人身,我们保证,在皮肤或口腔内部、对外对内,

阿原对人所作的干净承诺,都会说话算数。

三、零食类

吃货,都是禁不起零食的诱惑。如果要让你的零食出现在顾客的手上,就需要增加产品的诱惑力。

美食类文案怎么写,才能写出口水出来?除了鲜嫩可口的图片外,更多的是代入感的画面文案。

文案看完之后,有一种刚把零食吃进嘴巴的味道。这里的最主要的技巧就是,抓关键字,然后突出关键字。

比如你是一款辛辣的食物,你的关键字味道就是辣。

怎么突出“辣”呢?找找生活关于辣的场景。能触发辣的有什么?吃辣之后会怎么样?

1、当看见一个身材超级棒的美女,火辣辣的,看得口干舌燥。

2、大中午的太阳,辣眼睛,辣皮肤。

这些是能触发辣的场景,那么可以写相对应的文案。

1、比这个S身材的美女,还够味。

2、吃完之后,嘴巴里住着十个太阳。

吃辣之后会怎么样呢?很多人去止辣。我们利用逆向思维,通过“止辣行为”来体现我们的零食够辣味。

一般止辣行为有哪些呢?

1、喝水。

2、以辣攻辣。

那么对应的文案可以这样写:

1、温馨提示,吃前先准备一升以上的糖水。

2、吃两包就不辣了,因为你的舌头已经麻了。

同样的道理,写一款甜食也是如此。经典的民间文案“甜过初恋”,就是因为初恋能够出发“甜蜜”这个味道。

四、电器类

冬天很快就来了,空调热水器该出击了。

先强调一个事实,任何电器都不是必需产品。比如热水器,可以用热水壶甚至柴火弄一锅热水洗澡。比如电风扇,可以用手动扇子取代,甚至抱一袋子冰袋过来。

我来写一个反面的文案例子。

让一个热水澡,冲淡你生活所有的疲惫。

文案写的很不错(因为是自己写的,不要脸自夸下),但这文案是无效的。

话说的没错,也说了热水澡的功能作用,但这跟热水器没直接关系。我用生一锅火,或者用水壶,都可以洗上热水澡。

而且我相信,那些准备买热水器的人,他们以前就是这样洗热水澡的。所以,这话说了不痛不痒。

那为什么每家每户都需要一个热水器呢?因为省事划算,可以省去很多不必要的麻烦。

我们要突出的是,热水器的功能优越性。预约定时,随时洗澡。温度调控,洗得更爽。容量大,一家人都够洗。

这些才是购买的热水器的理由。让顾客享受到它的舒适方便,让他们赶紧把家里的破锅破壶都扔了。

文案可以这么写:

  • 刚进家门,热水已备好。(预约功能)

  • 不冷不烫,刚刚好舒适。(温度调控)

  • 不舍得出来,那就呆在浴室。(水容量大)

文案能够救活一个产品?这不一定,但文案能让你的产品加分,甚至是脱胎换骨。如果你的产品足够好,你需要文案如虎添翼。如果你的产品一般,那么好文案是最后的武器,绝地反击。

文案们。磨好刀,向双11进击吧。


原作者:黑小指

来源:休克文案(ID:SHOCKCW)

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