市场运营 如何定价才能为公司实现利益的最大化?

译者按:前阵子小米发布了MIX概念手机,一时之间几乎占据了国内各大科技媒体的头版头条。对于不到4000元的定价,不少人直呼性价比之高,纷纷解囊以表支持。与此同时,微软发布的Surface Studio则让不少人在心水的同时又止步于高昂的售价...

王佳显 2018-12-03

市场运营 Social营销的洞察:从逻辑中展现产品最具说服力的事实

什么?跟别人social也能做营销?不会让别人觉得你目的不纯只是过来打广告的吗?其实,除了聊聊天发发表情包之外,在交流的过程中要有逻辑,才能一步步引蛇出洞,达到营销的目的。讲真,说到social营销有些人就迷之微笑,在很多人尤其是传统广告人...

怦然心动 2018-11-29

市场运营 营销思维:为什么我们无法随时站在用户的角度思考?

这篇文章将讲讲两种阻拦我们站在用户角度思考的“本能”:一是“自我视角陷阱”:我们关心自己,并想表达自己的感受;二是“发明家陷阱”:我们本能想改变别人的既有观念。我一直想回答这样一个问题:为什么强调了很多遍,但大部分人就是无法站在用户的角度考...

螃蟹侠 2018-11-28

市场运营 运营简史|运营究竟从何而生,又将往何处前行?

必须坦诚,本文是我目前写过的所有文章中,最最耗时费力的,没有之一。各位看到的这篇是我写的第四版了,之前的三版总计两万字均为我放弃。SO,且看且珍惜。运营简史,短短四字,意味着需要遍历互联网二十几年历史,并从中归纳、洞察出一条主线,从而最能够...

小帆雅就是我呀 2018-11-26

市场运营 热点到底怎么追?一篇文读懂追热点的正确姿势!

如何追随热点,追随热点的意义是什么,哪些热点不值得追随,这是本文要和大家探讨的问题,大纲已经列出,赶紧学起来。共享经济到底是一个机遇还是挑战?营销的原点是什么?追谁热点的意义是什么?哪些热点不值得追随?如何营造自传播的势能?如何创建场景?一...

怦然心动 2018-11-24

市场运营 电商零售:到底走线上还是走线下?在线等,挺急的

双十一狂欢刚过,零售行业又一次陷入经典反思:到底走线上还是线下?昨天刚看到文章,很多人说线下才是机会,甚至马云都说“未来的纯电商会日子很难过。”今天又看到分析,说大量的线下零售商却不断想互联网+,转型做电商。所以这个问题我们称为“薛定谔的零...

soul 2018-11-23

市场运营 作为阿里的运营,他们到底牛逼在哪?

如果现在给运营狗们抛出一个问题:运营、营销、策划有什么区别?相信90%的人一口答不上来,脑子飞速的转个几分钟后,才能说几句营销偏资源,运营偏内容,策划偏创意之类的区别。互联网三座大山,百度、腾讯、阿里巴巴,代表了行业最高水准。坊间有言:技术...

榴芒小丸子 2018-11-22

市场运营 以网易的一款产品为例,分析市场推广应该怎么做

小丸子在网易实习,她们部门的产品刚推出,目前处于挖掘种子用户的阶段,她一直很苦恼。所以,我就花了几天从我的角度去写了一份我对于这款产品推广的一些思考。在这个过程中,我发现我对于产品和运营有了一些新的认识,所以记录一下。出于保密考虑, 这款产...

栗子 2018-11-20

市场运营 1207亿!是时候揭露阿里运营干的那些好事

15年的双十一是1分12秒天猫“双11”的交易额突破10亿元,今年的双十一52秒就超过10亿了,而且一路高歌猛进。2小时500亿元,7小时517亿元;10小时超626亿元,12小时突破824亿,15小时突破912亿,17小时突破1000亿元...

榴芒小丸子 2018-11-18

市场运营 消费者心理能接受的价格区间是多少?

这就是我们消费者在消费的时候一个普遍的心理,价格太低不买,怕质量不行,或者是感觉太low了,掉价了,价格太高不买,太贵超出预算了。所以,消费者对于某件产品总有一个心理价格下限,一个上限,我们叫它消费者心理价格区间。回想下自己最近几次的购物经...

怦然心动 2018-11-14

市场运营 双十一盘点:为了让用户们剁手,心机婊运营用了这些招

双十一即将来临,各路电商为了吸引用户买买买剁手各式奇招,使出浑身解数。一起来盘点一下,为了让用户掏钱,电商运营们使用的这7种套路。讲真,作为一个90后,我对一年一度如火如荼的双十一剁手节并没有什么参与欲望,因为各种玩法规则眼花缭乱,让我深感...

怦然心动 2018-11-13

市场运营 对不起,你做消费者调查得来的数据可能毫无用处

消费者调查是做市场运营不可或缺的一个环节,只有对目标用户群体的需求摸透彻看明白,才能在宣传推广的时候一击即中,达到事半功倍的效果。既然说了“消费者调查非常重要”,可为什么大多数调查总是得不到想要的结果呢?打开很多调查报告,你看到的内容是:你...

刘立鹏 2018-11-12

市场运营 电商想玩转双十一,一定要收下这份预付定金促销攻略!

这篇文章非常详细地剖析了双11这场盛宴下,电商的预付定金玩法的优劣势以及策略制定,值得做电商的各位朋友们仔细阅读。马上到来的是一年一度的中国电商购物狂欢季——双十一。现在距离双十一当天十几天的时间,各大主流平台的预热活动也如火如荼地在展开。...

夏夏 2018-11-11

市场运营 SNS病毒营销模型:利用人性刷爆朋友圈,打造营销经典

我们在推广自己的产品的时候,可能都会遇到一个非常痛苦的事情:希望我们的产品能在各种各样的渠道,做到高曝光,高转化,还有高留存,然而我们的市场预算、经费都不是很高。也就是说我们希望成本足够的低,最好是不要钱,就可以把产品推广得很好。有没有这样...

怦然心动 2018-11-08

市场运营 理性感性双管齐下,消费者才会心甘情愿购买高价产品

人都是利己主义者,产品要卖个高价位,首先你要告诉消费者,凭什么让他花高价买你的产品而不选择其他的呢?市场经济遵循“等价”交换原则,消费者既然愿意付出高价买你的产品,肯定是你的产品提供给他了更高的价值。没有无缘无故的爱,更没有无缘无故的恨,人...

踮起脚尖 2018-11-07

市场运营 推广产品时,一定要关注一个易被忽略的关键问题

真正的以消费者为中心,是以消费者要完成的『任务』为主心,而不是以他们的年龄、收入为中心。同样的,如果我们只盯着一个细分品类里的竞争对手,也会丧失很多增长的契机。很多年前,麦当劳发起了一个项目,项目的目的是为了增加店内奶昔的销量。和很多其他的...

奶酪陷阱 2018-11-02

市场运营 动用群体的力量,刺激消费者的情绪

这篇文章将带你重新思考:群体,这是营销中很多人忘记使用的一种力量。而作者提出了一个很有意思的观点:说服力不够,群体来凑。值得一读。说服力不够,群体来凑我看过很多这种文案:“我的产品,开机快如闪电!”“像鸿毛一样轻的体验!”“探索人类黑科技。...

怦然心动 2018-10-31

市场运营 市场运营:产品推广方案的结构和思路

网络营销方案到底有哪些步骤?目标该怎样定,怎样去细化目标,细化到哪个程度?流量挖掘的侧重点在哪?这些可能是做市场运营朋友们的疑惑,今天我们就来谈谈,一份网络营销方案到底该怎么写。笔者认为网络营销方案并不只是营销总监/运营总监的专属品,也是其...

总有一条路属于你 2018-10-31

市场运营 保持这三个习惯,练就成营销高手

关于营销这件事,我的结论是,你只要做到三个很简单但大多数人却无法做到的事情,你就能成为营销高手。1、阅读这个领域的经典著作第一点很容易,其实各个学校的MBA教材选用的都是经典著作。但问题在于,你并没有认真读,或者真的理解了其中真意。有时候是...

阴天 2018-10-28

市场运营 运营做出差异化,产品推广才能更胜一筹

时代在变化,运营的概念和手段也要随之变化。本文从为什么要做差异化营销、差异化营销就是概念营销、如何创造概念这三方面来举例讲讲,如何做出产品的差异化。一、为什么要做差异化营销?消费者的口味变了。在这个物质越来越充足的时代,消费者评判事物的标准...

踮起脚尖 2018-10-27

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